Obiettivi del progetto
[ Obiettivi generali ]
Il presente progetto intende effettuare azioni di scouting e di penetrazione sul mercato russo per il settore abbigliamento e tessile con riferimento alle imprese del settore operanti in provincia di Enna e/o aderente al Distretto Regionale dell'Abbigliamento.
Il progetto intende rafforzare e dare nuovo slancio alle azioni già intraprese dalla Regione Siciliana nella precedente programmazione dei fondi europei. La proposta è mirata all’opportunità rappresentata dal mercato russo (non solo Mosca) del settore abbigliamento- così come individuata dalle precedenti attività (missioni e studi) sviluppate dalla Regione
[ Obiettivi specifici ]
L’obiettivo è valorizzare la produzione del settore tessile abbigliamento siciliano e le sue tipicità produttive (modello distretto, etc)., riconversione ed adattamento produzioni locali in virtù della committenza russa, e delle mutate esigenze della domanda domestica. In particolare:
1. approfondire la conoscenza del mercato dell’abbigliamento e tessile russo e dei suoi meccanismi di funzionamento
2. sottoscrivere accordi e/o contratti di cooperazione commerciale ed industriale in grado di garantire la più ampia ed efficace collaborazione tra i soggetti economici coinvolti;
3. favorire, attraverso il coinvolgimento diretto del sistema economico e imprenditoriale russo, lo sviluppo di percorsi di cooperazione stabili e duraturi;
4. creare sinergie tra territorio e operatori riconvertendo eventuali produzioni territoriali alla committenza russa;
5. creare e stimolare un interesse, presso il paese obiettivo, verso i prodotti di abbigliamento di lusso siciliani;
6. agire su ogni leva di scambio che possa incentivare e produrre risultati utili al successo e alla continuità delle relazioni e alla crescita di una cultura dell’internazionalizzazione.
1) Individuazione e selezione delle imprese di Enna e del distretto Regionale:
1.1 Selezione delle imprese
In aggiunta alle imprese che hanno già aderito al presente progetto, la CCIAA di Enna provvederà ad una ulteriore ampia pubblicizzazione con l’obiettivo di valorizzare tale opportunità a beneficio di altre imprese sia della provincia che dell’intera regione.Si provvederà ad attivare la procedura di Avviso Pubblico attraverso strumenti tradizionali e non. Per la selezione delle imprese siciliane sarà adottata una metodologia consolidata per verificare l’effettiva capacità di competere delle imprese in aree diverse da quella nazionale. Ci si avvarrà di una scheda di rilevazione strutturata per identificare le potenzialità di internazionalizzazione e per sviluppare la competitività. Alle imprese target sulla base di specifici requisiti iniziali (dimensione, fatturato, propensione export, etc) verrà somministrato il questionario di autodiagnosi per verificare punti di forza e di debolezza. Tale questionario sarà la prima base sul quale sviluppare – a seguito di visita aziendale – l’analisi per l’innovazione dei processi produttivi , distributivi e logistici in funzione del mercato russo. Per la selezione delle imprese neofite sarà utilizzato un questionario ad hoc che contenga un check up aziendale per verificare la potenzialità di sviluppo. A tutte le imprese verrà richiesto di sottoscrivere l’impegno a comunicare eventuali accordi commerciali derivanti da questa azione. L’obiettivo di questa attività è l’individuazione delle 20 imprese beneficiarie dirette del progetto.
1.2 Azione di orientamento alle imprese selezionate
Organizzazione di un incontro tecnico di orientamento le cui finalità sono:
- presentazione alle imprese del mercato Russia;
- definizione e obiettivi delle singole imprese.
Tale incontro sarà gestito da esperti Paese/ settore e articolati in una fase collettiva in cui verranno fornite le informazioni generali utili per tutti gli operatori; ed una fase individuale con incontri one to one (con eventuale visita in azienda) con gli esperti per la definizione della strategia di approccio al mercato in funzione delle specificità del prodotto/azienda. A tutte le imprese verrà consegnato il report dell'Analisi per l’innovazione dei processi produttivi, distributivi e logistici, in funzione della domanda internazionale
Gli obiettivi /output/ di questa attività;
- il catalogo multimediale (bilingue inglese / russo) contenente i company profile delle imprese con una breve descrizione dell’imprese e delle richieste di cooperazione
- schede paese e analisi di mercato
- analisi per singola azienda dell’innovazione del processo produttivo, distributivo e logistico per affrontare il mercato russo
Questa attività rappresenta la base sulla quale sarà sviluppato l’intero progetto e consentirà anche di “focalizzare” al meglio le attività successive e personalizzare il percorso in base a specifiche esigenze che potranno emergere
2) Pianificazione e realizzazione della missione outgoing
2.1 Individuazione degli operatori esteri
Sulla base dei company profile precedentemente elaborati verranno individuati e selezionati gli operatori esteri interessati alle proposte di cooperazione delle imprese siciliane. Tale ricerca e tale selezione verrà effettuata con l’assistenza di un partner locale estero, selezionato sulla base della vasta esperienza della rete del sistema camerale. Verranno selezionati importatori, distributori, stilisti e altri soggetti del settore in un numero tale da garantire a ciascuna impresa siciliana di realizzare – in occasione della missione.-almeno 5/ 6 business meeting. L’output previsto è la pianificazione di 150 incontri per le 20 imprese siciliane.
2.2 Realizzazione business meeting
Dieci giorni prima della partenza in missione – la cui durata prevista è di 4gg - verrà consegnata alle imprese siciliane, l’agenda dettagliata delle attività con riferimento agli incontro con le controparti. Gli incontri tra le imprese saranno supportati da un team di assistenza tecnica e interpreti. Il loro compito sarà quello di favorire lo svolgimento degli incontri aiutando le imprese siciliane a superare eventuali difficoltà di carattere tecnico e linguistico ed avere un servizio di prima assistenza su tematiche operative (accordi commerciali). Gli imprenditori (siciliani e russi) dovranno compilare apposito questionario sull'esito dei singoli incontri.
2.3 Conferenza di commercializzazione in Russia
Per valorizzare l’impatto di questa azione si prevede anche l’organizzazione di un convegno accompagnato da una sfilata ove i relatori saranno scelti tra gli stilisti russi e siciliani per confrontare e raccordare offerta e tendenze. La sfilata è da intendersi quale strumento dimostrativo. Da questa conferenza emergeranno indicazioni per gli operatori del distretto Regionale sulle possibilità legate ad una eventuale nuova committenza.
Collegamenti con le altre attività
Questa fase rappresenta la verifica /test delle imprese sulle capacità e potenzialità di agire sul mercato russo. Questa fase consentirà anche di valutare quale tipologia di imprese è maggiormente adatta al mercato in base ai parametri di prezzo/qualità/segmento produttivo/tipologia accordi
Attività
3) Follow up
Obiettivo del Follow up è dare continuità alle azioni di promozione di carattere internazionale e di “fare il punto” sugli esiti della missione (principali risultati ottenuti). Per quanto possibile si tenterà inoltre di indirizzare nel migliore dei modi le attività delle aziende per lo sviluppo dei rapporti instaurati durante la missione e la creazione di accordi con i partner russi. Importante caratteristica delle azioni di follow up sarà la tempestività con cui saranno programmati gli interventi, immediatamente dopo la promozione all’estero di modo da assistere le imprese nel sviluppo delle relazioni avviate con gli imprenditori russi. Pertanto degli incontri personalizzati saranno organizzati quanto più possibile a stretto giro dalla conclusione della missione e possibilmente entro 1 settimana dal rientro (tempo minimo che permette agli operatori di risentire almeno una volta i contatti acquisiti e sondare possibili intese). Entro un mese dal rientro sarà organizzato un de-briefing alla presenza degli operatori e delle associazioni imprenditoriali volto a presentare i risultati della missione e le possibili azioni da intraprendere alfine di non disperdere l’investimento.
Risultati/output:
- questionari delle aziende
- pre-accordi conclusi
- report e individuazione linee di sviluppo (sia in termini di servizi da offrire alle imprese sia in termini di sviluppo da parte delle imprese di percorsi per l’iinovazione)
